Pessoas
Quem vende precisa saber vender. Formação técnica, método e mentalidade alinhada à estratégia da empresa. Treinamento, mentoria e acompanhamento de quem está na rua e de quem está dentro.
Consultoria comercial · Treinamentos · Inteligência de dados
Para empresas B2B que vendem de forma consultiva
Vender é fácil. O desafio é vender com mais lucro.
A ibusiness torna a operação comercial mais inteligente: decisão baseada em dado, processo que se sustenta, equipe formada e tecnologia no lugar certo. O resultado é vender com mais velocidade, mais margem e menos recurso — sobre os três pilares da excelência comercial: pessoas, processos e tecnologia.
Igor BatistaFundador · quase 20 anos em vendas B2B
Empresas que já passaram pela consultoria e pelos treinamentos da ibusiness
No que acreditamos
Não somos uma aceleradora de vendas.
Não prometemos dobrar o faturamento da sua empresa. Quem promete isso, ou não conhece a sua operação, ou não pretende estar por perto quando a conta não fechar.
O nosso trabalho é outro: tornar a empresa mais inteligente. Entender os próprios dados, decidir por número em vez de intuição, fazer mais com menos gente e menos recurso, vender com mais velocidade e mais margem.
Vender é fácil. O desafio é vender com lucro — e isso não se resolve com pressão sobre a equipe. Resolve-se com estratégia, gestão de pessoas, inteligência de dados e tecnologia no lugar certo.
O que costuma estar acontecendo
O comercial não é ruim.
Ele está sem estrutura.
Na maioria das empresas B2B, o problema não é falta de esforço. É que cada vendedor trabalha do seu jeito, ninguém sabe dizer por que se ganha ou por que se perde um negócio, e a decisão da diretoria acaba saindo por intuição.
01
Cada um vende de um jeito
Não existe padrão de abordagem, de qualificação nem de proposta.
02
O funil está inchado
Muita oportunidade parada depois da proposta e nenhuma previsão confiável de fechamento.
03
A carteira é subaproveitada
O cliente ativo compra menos do que poderia e ninguém percebe quando ele para de comprar.
04
Entra pouco cliente novo
A prospecção depende de indicação e de sorte.
05
Não há indicador confiável
A reunião de resultado discute opinião, não número.
06
A equipe nunca foi treinada
Contratou-se bem e formou-se mal.
Como trabalhamos
Excelência comercial se constrói
sobre três pilares.
Mexer em um só não sustenta o resultado. É por isso que a ibusiness atua nos três — e por que a tecnologia, sozinha, nunca resolve.
Processos
Etapas de funil com objetivo e gatilho de passagem definidos, critério de qualificação padronizado, rotina de gestão e meta que a equipe entende. É o que transforma esforço em previsibilidade.
Tecnologia
CRM adequado à operação real, indicadores em tempo real e inteligência artificial assumindo o trabalho repetitivo. A ferramenta entra depois da estratégia, nunca antes.
A esteira de serviços ibusiness
Quatro programas.
Um objetivo: vender com mais lucro.
A contratação é por projeto fechado ou por combinação de programas, conforme a necessidade da empresa.
NovoNegociandoGanho
01
Consultoria para Excelência Comercial
Para empresas que precisam iniciar ou reestruturar a operação comercial.
Objetivo
Reestruturar o departamento comercial de empresas que atuam com vendas consultivas, definir ou revisar metas e garantir o atingimento delas.
Entrega
Conhecer o projeto
Em 180 dias, o comercial reestruturado, com novos processos e vendedores alinhados à estratégia da empresa. Projetos anteriores levaram a incremento de vendas já nos primeiros 90 dias.
02
Treinamentos e Palestras
Para equipes de vendas internas e externas, líderes comerciais e eventos corporativos.
Objetivo
Programa completo e prático para vendedores internos e externos atingirem alta performance em vendas B2B de produtos e serviços.
Entrega
Ver o catálogo
Workshops e trilhas conduzidos por Igor Batista, sempre precedidos de reunião de alinhamento estratégico e sucedidos por acompanhamento de resultado.
03
Assessoria Continuada para Inteligência Comercial
Para empresas que já vendem, mas decidem sem número confiável.
Objetivo
Colocar na mão da alta gestão, em tempo real, os dados essenciais para decidir: motivos de ganho e de perda, nível de serviço e produtividade de cada vendedor.
Entrega
Como funciona
Diagnóstico com plano de ação, ajustes em rotinas e sistemas, integrações, painéis e implementação das inteligências artificiais. Depois, acompanhamento diário e relatório mensal com recomendações.
quente
morno
quente
04
Mentoring para Empreendedores e Profissionais Liberais
Para quem vende o próprio serviço e precisa de método.
Objetivo
Estratégia de vendas para empreendedores e profissionais liberais gerarem demanda de modo profissional e venderem melhor seus serviços.
Entrega
Encontros de mentoria com definição de proposta de valor, discurso de abordagem e rotina de prospecção.
Serviços de apoio
Playbook de Vendas com IA
Documento vivo com a espinha dorsal do processo comercial, mais um GPT personalizado que funciona como coach de vendas da equipe. Licença do ChatGPT Plus não inclusa.
Implementação de Ferramentas
Escolha, contratação e parametrização de CRM e de ferramentas de atendimento com inteligência artificial, com treinamento dos usuários. A quatro mãos com a equipe do cliente.
Dashboards em Power BI
Consolidação de CRM, atendimento, help desk e ERP em painéis gerenciais e operacionais, prontos para uso em computador e em televisão. Entrega entre 30 e 120 dias.
Presença Digital
Site institucional e material de apoio que passam credibilidade ao cliente B2B antes da primeira conversa.
Qual desses é o momento da sua empresa?
Conversar no WhatsApp
Formação de times comerciais
A carreira do Igor começou
na sala de aula.
Antes de ser vendedor e gestor, Igor Batista foi professor. É de lá que vem o equilíbrio entre didática e aplicação prática que os clientes elogiam nos treinamentos da ibusiness.
PalestraEventos, convenções e encontros de equipe.
In-companyTurma fechada, ajustada à operação do cliente.
Workshop abertoTurma aberta, presencial ou on-line.
Mentoria continuadaFormação recorrente de vendedores e líderes.
No catálogo
Prospecção InteligenteDominando o Funil de VendasNegócio FechadoLinkedIn & Venda SocialCanvas da Maestria ComercialVendendo a Todos os PerfisSPIN Selling na PráticaTrilha de Psicologia em Vendas
A ibusiness não realiza treinamento motivacional. Todo treinamento é precedido de reunião de alinhamento estratégico e sucedido por acompanhamento de resultado.
O terceiro pilar
A tecnologia entra
depois da estratégia.
Quando o processo já está definido e a equipe sabe o que fazer, a tecnologia multiplica. Antes disso, ela apenas automatiza a bagunça. Implantamos agentes de inteligência artificial que acompanham o CRM, o WhatsApp, o ERP e o TMS de forma contínua e avisam a gestão sobre o que importa antes de virar problema.
Agentes que implantamos
Exemplos de alerta
Conecta nos sistemas que a empresa já utiliza
CRM
WhatsApp
ERP
TMS
Painéis
E-mail
Projetos entregues
Empresas reais.
Entrega documentada.
Sem indicador inflado. Sem antes e depois fabricado. Cada projeto pode ser validado direto com o cliente, mediante acordo prévio.
Em destaque · produto ibusiness
CRM de Gestão de Carteira
Funil de oportunidade avulsa não serve para quem vende a uma carteira recorrente. Distribuidora, representação, revenda e indústria precisam acompanhar recompra, cobertura e cliente que parou de comprar, e não etapas de negócio novo.
A ibusiness transformou esse aprendizado em produto próprio: um CRM de carteira que se ajusta ao setor do cliente sem virar projeto do zero.
Conhecer o produto- Vocabulário por setorCinco presets prontos: distribuidora, indústria, representação, revenda e transportadora.
- Auditoria embutidaTela própria que confronta o painel contra a origem do dado e mostra a divergência.
- Entrada de dados com travaA carga do ERP passa por verificação antes de entrar, para o painel nunca subir pela metade.
- Configuração por clienteNome, marca, expediente e motivos de perda saem de um arquivo só, sem reescrever o sistema.
Carteira do vendedor
Auditoria
Produto próprio da ibusiness. Nenhuma tela aqui expõe dado de cliente.
01
Carteira e gestão comercial
04 projetosLubriara Distribuidora Distribuição de lubrificantes Sincronização do ERP com o CRM, com auditoria nos dois sentidos
A base de clientes do ERP passou a alimentar o CRM de forma contínua, com verificação automática nos dois sentidos e aviso à gestão quando algo diverge. A equipe comercial deixou de trabalhar com cadastro desatualizado.
TPL Logística Transporte rodoviário de cargas CRM de carteira com check-in do vendedor em campo
Carteira por vendedor, histórico do cliente e registro de visita pelo celular, com localização e foto. As visitas lançadas no sistema da empresa passaram a bater com o que é registrado em campo.
Grupo Zolet Recrutamento de motoristas Pipeline dedicado e cadência automática
O motorista passou a ser tratado como cliente dentro do funil: etapas próprias, cadência de contato automática e painel com status legível para a operação.
Isa's Transportes Transportadora CRM e automações que aliviaram o RH
Implantação de CRM e automações que retiraram do RH grande volume de tarefa manual repetitiva.
02
Indicadores e decisão por dado
04 projetosOC Energy Mercado livre de energia Painel de cadência e coorte de pré-vendas
Painel que mostra o ciclo completo da pré-venda, atualizado direto do CRM, com uma aba de auditoria que confronta o painel contra a fonte e expõe divergência em vez de escondê-la.
GH Solucionador Logístico Logística e recrutamento BI de recrutamento com auditoria diária
Funil de seleção por canal de origem, classificação de candidato e verificação diária dos números, com alerta no WhatsApp quando a base do painel diverge da origem.
Mental Health Mastery Group Psiquiatria · EUA Painéis clínicos e financeiros
Consolidação de agenda, faltas, capacidade e receita em painéis de gestão, com resumo diário enviado à direção. Dados sensíveis de paciente permanecem fora de qualquer camada exposta.
FB Consult Lançamentos imobiliários Checkout integrado e painéis em tempo real
Checkout integrado ao meio de pagamento, sistema de gestão de vendas e painéis atualizados em tempo real para a diretoria acompanhar o lançamento.
03
Automação e produtividade
05 projetosMãe Rainha Urbanismo Loteamento e urbanismo Documento entra, sistema sai preenchido
O corretor envia o documento e a leitura automática extrai os dados e devolve o cadastro preenchido no sistema de vendas. O corretor volta a vender em vez de digitar ficha.
Transpam Transporte e distribuição Leitura automática da folha de ponto
A folha de ponto passou a ser lida automaticamente, alimentando controle de horas, banco de horas, diárias e emissão de recibo, com conferência contra o documento original.
Transpam Transporte e distribuição Registro de drenagem conforme a norma ANP
Aplicativo instalável no celular para registrar a drenagem exigida pela regulamentação, com fotos de amostra, geração do documento e acesso separado por perfil.
Tix Log Recrutamento de motorista Classificação de lead e leitura de documento
O lead que chega da mídia é pontuado por critério objetivo e encaminhado ou descartado automaticamente, e os documentos do candidato passaram a ser lidos sem digitação.
Tradicional cartório de Fortaleza Serviço notarial Implantação da ferramenta de atendimento
Implantação da ferramenta de atendimento, com o WhatsApp integrado à rotina da equipe e acompanhamento dos processos em andamento.
04
Sistemas e produtos
03 projetosLorentrans Transportadora Sistema integrado ao TMS
Cadastros, notas fiscais e cotações reunidos em um sistema único, integrado ao TMS que a empresa já usava.
Transpam Distribuição de lubrificantes Tabela diária de preços para o vendedor
Os preços passaram a ser publicados em tabela própria com cascata de prazos, disponível no celular do vendedor e pronta para envio ao cliente.
Open Energy Mercado livre de energia Leitura da conta de luz e análise tarifária
A conta de energia do prospecto é lida automaticamente e vira análise tarifária, que alimenta a proposta comercial.
Desde 2018, empresas de indústria, distribuição, engenharia, serviços, educação e tecnologia passaram pelos treinamentos e pela mentoria da ibusiness.
Quero uma operação assim na minha empresa.
Começar pelo WhatsApp
100+
CNPJs atendidos
20
Anos em vendas B2B
17
Casos com entrega documentada
2018
Formando times comerciais desde
Igor BatistaFundador · ibusiness
Quem conduz
Quase 20 anos vendendo, gerindo e formando times comerciais.
Vendedor premiado nacionalmente por diversas vezes e gestor comercial em indústrias, distribuidoras e transportadoras de pequeno, médio e grande porte.
Atuou em projetos de reestruturação comercial que levaram empresas já milionárias a dobrarem de tamanho em menos de dois anos, por meio da implementação de gestão profissional de carteiras de clientes, focada em recompra, previsibilidade de faturamento e melhor aproveitamento da base ativa.
Entre 2019 e 2023, abriu mão de viver de consultoria e treinamentos para mergulhar na operação comercial como gestor, vivenciando os desafios do departamento comercial de companhias multimilionárias. Orienta com propriedade porque sabe fazer na prática.
Como gestor, dentro da operação
2xFaturamento dobrado em menos de dois anos · indústria e distribuição
+60%Crescimento em um ano · empresa de engenharia
Casos excepcionais, obtidos por meio de gestão profissional de carteira, recompra e melhor aproveitamento da base ativa — não de aumento de volume a qualquer custo. A ibusiness não vende esse número como promessa.
Bacharel em Ciências
MBA em Gestão
Ciências Comportamentais Aplicadas a Vendas
Analista de Perfil Comportamental
Diferenciais
Por que a ibusiness é diferente.
01
Conduzido por quem tem estrada
Todos os projetos e treinamentos são conduzidos por Igor Batista ou por parceiro de alta senioridade — nunca por profissionais iniciantes.
02
Didática de professor, prática de gestor
A carreira do Igor nasceu na sala de aula. O treinamento equilibra didática e aplicação real, de quem vivencia a operação de grandes empresas.
03
Nada de motivacional
A ibusiness não realiza treinamento motivacional, porque não acredita no resultado. Aplauso não muda comportamento comercial.
04
Alinhamento antes, acompanhamento depois
Todo treinamento tem reunião de alinhamento estratégico antes e acompanhamento de resultado depois, para garantir retorno sobre o investimento.
05
O foco é lucro, não volume
Vender mais a qualquer custo é fácil. Vender com mais lucro exige estratégia, gestão de pessoas, inteligência de dados e tecnologia.
Respaldo institucional
A ibusiness é uma empresa associada
ao grupo FB Consult.
Não é uma consultoria solo. A ibusiness nasce dentro do ecossistema FB Consult, um grupo que já profissionalizou a operação de centenas de empresas B2B no Brasil. Toda entrega tem por trás estrutura, método e uma rede de especialistas.
100+ CNPJs atendidos pelo grupo
Método validado em campo
Rede de especialistas B2B
Perguntas frequentes
Em resumo: o que é a ibusiness?
As respostas diretas para quem está conhecendo agora.
A ibusiness é uma consultoria ou uma empresa de tecnologia?
É uma consultoria comercial. A ibusiness reestrutura departamentos comerciais, treina equipes de vendas e implanta rotina de gestão por indicadores. A inteligência artificial e os sistemas são ferramentas que a consultoria implanta — não o produto.
O que a ibusiness faz exatamente?
Atua em quatro programas: consultoria para excelência comercial, que reestrutura o departamento comercial; treinamentos e palestras para times de vendas; assessoria continuada de inteligência comercial; e mentoring para empreendedores e profissionais liberais.
A ibusiness dá treinamento de vendas para a minha equipe?
Sim. Os treinamentos podem ser contratados de forma isolada, em quatro formatos: palestra, treinamento in-company, workshop aberto e mentoria continuada. O catálogo cobre prospecção, funil de vendas, negociação, LinkedIn, SPIN Selling e psicologia aplicada a vendas.
Igor Batista faz palestra de vendas em evento?
Sim. Palestras para eventos, convenções e encontros de equipe sobre vendas B2B, prospecção, negociação e inteligência artificial aplicada ao comercial.
Quanto tempo leva para reestruturar um departamento comercial?
O projeto de Consultoria para Excelência Comercial tem 180 dias. Projetos anteriores apresentaram incremento de vendas já nos primeiros 90 dias de trabalho.
Como a ibusiness cobra?
Por projeto fechado ou por uma combinação dos programas, conforme a necessidade da empresa. Não é consultoria por hora nem contrato mensal genérico. A conversa inicial é gratuita e sem compromisso.
Preciso trocar meu CRM, ERP ou sistema atual?
Não. A ibusiness organiza o que já existe antes de propor qualquer troca, conectando-se aos sistemas que a empresa já utiliza.
A ibusiness promete dobrar o faturamento?
Não. A ibusiness não é uma aceleradora de vendas e não promete dobrar faturamento. O trabalho é tornar a empresa mais inteligente: decidir por dado, fazer mais com menos recurso e vender com mais velocidade e mais margem.
Sua operação comercial
pode render mais com o que já tem.
Uma conversa de 30 minutos para entender a operação e apontar onde estão os ganhos. Sem proposta empurrada.