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Consultoria para Excelência Comercial

Reestruturação do departamento comercial.

Projeto de 180 dias para empresas B2B que precisam iniciar ou reorganizar a operação de vendas — com processo definido, equipe formada e meta que se cumpre.

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Para quem é

Se a sua operação tem um destes sinais.

Equipe sem padrãoCada vendedor aborda, qualifica e propõe de um jeito diferente.
Funil sem previsibilidadePipeline cheio depois da proposta e nenhuma previsão de fechamento confiável.
Carteira subaproveitadaO cliente ativo compra menos do que poderia e ninguém percebe quando ele para.
Sem indicador confiávelA reunião de resultado discute opinião, não número.
Meta que não se cumpreA meta existe no papel, mas não se traduz em rotina nem em acompanhamento.
Equipe nunca formadaContratou-se bem e formou-se mal. Falta método, não vontade.
Objetivo

Reestruturar sobre os três pilares.

Reestruturar o departamento comercial, definir ou revisar metas e garantir o atingimento delas, por meio de ações de melhoria sobre os três pilares fundamentais da excelência comercial.

Pessoas

Diagnóstico da equipe, formação técnica, alinhamento de mentalidade à estratégia da empresa e rotina de acompanhamento de quem está na rua e de quem está dentro.

Processos

Desenho do funil, critérios de qualificação, gatilhos de passagem entre etapas, política comercial e ritual de gestão que a equipe entende e cumpre.

Tecnologia

CRM adequado à operação real, indicadores de acompanhamento e automação do trabalho repetitivo. Entra depois que o processo está definido, nunca antes.

O que é entregue

Em 180 dias, o comercial da empresa deve estar reestruturado, com novos processos e com vendedores com mentalidade alinhada à estratégia e à visão da empresa. Projetos anteriores levaram a incremento de vendas já nos primeiros 90 dias de trabalho.

O projeto é conduzido por Igor Batista ou por parceiro de alta senioridade. Não há alocação de profissionais iniciantes.

Uma ressalva honesta

Não prometemos dobrar o faturamento

A ibusiness não é uma aceleradora de vendas. O objetivo do projeto não é aumentar volume a qualquer custo — é tornar a operação mais inteligente: decidir por número, aproveitar melhor a base ativa, encurtar o ciclo de venda e proteger a margem.

Vender mais com margem menor, prazo pior e mais gente na folha não é crescimento. Se a sua empresa procura um empurrão de curto prazo, existem empresas melhores que a ibusiness para isso. Leia o manifesto.

Perguntas frequentes

Reestruturação comercial: dúvidas comuns

Quanto tempo dura a reestruturação do departamento comercial?
O projeto tem 180 dias. Ao final, o comercial deve estar reestruturado, com novos processos e vendedores alinhados à estratégia da empresa. Projetos anteriores apresentaram incremento de vendas já nos primeiros 90 dias.
Preciso trocar o CRM para reestruturar o comercial?
Não necessariamente. A ibusiness organiza o que já existe antes de propor qualquer troca. A tecnologia entra depois que o processo está definido; implantar ferramenta antes disso apenas automatiza a desorganização.
A reestruturação inclui treinamento da equipe?
Sim. Pessoas é um dos três pilares do projeto. A formação técnica e o alinhamento de mentalidade fazem parte do escopo, e os treinamentos do catálogo podem ser incorporados ao projeto.
Como a ibusiness cobra por esse projeto?
Por projeto fechado, conforme o escopo definido com a empresa. Não é consultoria por hora nem contrato mensal genérico. A conversa inicial é gratuita e sem compromisso.
Quer reestruturar a sua operação comercial?